A HEPA Magyar Exportfejlesztési Ügynökség Moszkvai Partnerirodája, a HEPA Moscow immár több mint egy éven át segíti elő a kereskedelmi kapcsolatok kiépítését Magyarország és Oroszország között. Az Ügynökség segít a magyar vállalatoknak bejutni az orosz piacra és fejlődni, európai minőségű termékeket kínálva.
Számos magyar vállalat számára az orosz az egyik kulcsfontosságú piac. Az együttműködés megkönnyítése és eredményessé tétele érdekében a HEPA Moscow folytatni kívánja a magyar vállalatok megismertetését az orosz piaccal, segítséget nyújt az export területén és számos olyan kérdésben, amelyik a logisztikával, tanúsítással, a piacra vagy annak konkrét szektoraira vonatkozó információkkal, a tematikus és szakágazati rendezvényeken, kiállításokon való részvétel megszervezésével, valamint az információk médiákban való elhelyezésével kapcsolatos.
Annak érdekében, hogy a magyar export fejlesztése és a kölcsönös áruforgalom növelése területén eredményt érjen el orosz és magyar vállalatok által kötött szerződések formájában, a HEPA Moscow potenciális partnerekkel való B2B tárgyalásokat és üzleti találkozókat szervez, mély piackutatást végez, azonosítja a termékértékesítés csatornáit, célzottan kiválogatja az ágazati disztribútorokat, közös gyártáskihelyezési és közös vállalatok létesítésére irányuló projekteket valósít meg.
2020-ban a HEPA Moscow beazonosította az export szempontjából kulcsfontosságú szegmenseket. Nagy érdeklődésre tartanak számot a tömegfogyasztási cikkek (beleértve az élelmiszeripari termékeket is), az infokommunikációs technológiák, az orvostechnikai eszközök és mezőgazdasági gépek, berendezések, a mezőgazdasági technológiák, valamint a gépipar és az élelmiszeripari berendezések.
A HEPA Moscow mintegy 10-15 új magyar vállalatot tervez piacra léptetni Oroszországban 2021-ben. Ennek érdekében 2020-ban öt magyar cég termékei szállításáról állapodott meg. Ezenkívül az új évben tervezi olyan termékek listájának összeállítását, amelyek nemcsak az országos, hanem a regionális disztribútorok számára is érdekesek lennének.
Az orosz piacra való belépéshez a HEPA Moscow-nak át kellett gondolnia a logisztikai költségek, valamint a kereskedelemfinanszírozási rendszer kérdését. 2021 első negyedévére már beterveztek egy kereskedelemfinanszírozási műveletet, amely lehetővé teszi, hogy a jövőben ezt a rendszert bevezessék az állandó gyakorlatba.
A HEPA Moscow tervezi, hogy az új esztendőben bevonja az együttműködésbe a bankszektor képviselőit. Ehhez egy kereskedelem- és beruházásfinanszírozási rendszert kell kidolgozni, amelyik magában foglalja a teljes körű szolgáltatásokat és a magyar vállalatok számára fontos gazdasági mikroklímát is. A bankkal való együttműködés lehetővé teszi hosszú lejáratú hitelek igénylését az orosz piacra való belépéshez, valamint részben kompenzálja a tanúsítási költségeket.
„Az új évben új szintre kívánunk emelkedni. Folytatjuk a fejlesztést és a kiemelt területeken való munkavégzést, miközben új lehetőségeket ragadunk meg és új területeket hódítunk meg. Így, magyar termékeket tervezünk kijuttatni az ország legnagyobb piactereire, például, az Ozon, a Wildberries, a Beru és egyéb piacterekre. Ennek érdekében további piackutatásokat, részletes beható elemzést végzünk és kiszámítjuk a legmegfelelőbb lehetőségeket, amelyek lehetővé teszik a magyar fogyasztási cikkek sikeresebb és színvonalasabb piacraléptetését. Az egészségiparral, az újrahasznosítással és a hulladékkezeléssel, a gépgyártással és az iparral kapcsolatos komolyabb projektek esetében kihasználjuk egyebek között, például, az Iparosok és Vállalkozók Oroszországi Szövetsége, illetve a Moszkvai KIK gazdasági és befektetési együttműködési munkacsoportjai potenciálját, e munkacsoportok keretében ugyanis folyamatos munka folyik a közös orosz-magyar projektek megvalósítása érdekében,” - jegyzi meg Dmitrij Peshkov, a HEPA MOSCOW külkommunikációs igazgatója.
A HEPA Moscow azon kívül számos közös tematikus rendezvény megtartását tervezi, többek között az Iparosok és Vállalkozók Oroszországi Szövetségével, a Moszkvai KIK-kel, a kkv-k érdekképvisletei szervezetével – az Opora Rosszii-vel – , a Belarusz KIK Minszki Tagozatával, a Kazah KIK Szövetségével, valamint számos regionális szervezettel, például a Leningrádi Terület Gazdaságfejlesztési Ügynökségével vagy az Orenburgi Terület Gazdaságifejlesztési, Befektetési, Idegenforgalmi és Külkapcsolati Minisztériumával közösen.
Úgy, mint az elmúlt évben, a HEPA Moscow figyelmét az idén sem kerülik el a nagy nemzetközi kiállítások, például a PRODEXPO 2021 vagy a Zdravookhranenie 2021, ahol a HEPA Moscow magyar standokat szervez, amelyeken bemutatja a magyar ipari vállalatokat. A sikeres piacra lépéshez az iroda különböző üzleti fórumokat, konferenciákat szervez, a magyar cégek képviselői pedig előadóként szólalhatnak fel.
Az elmúlt évben a HEPA Moscow-nak köszönhetően együttműködés alakult ki Oroszország egyik legnagyobb innovációs központjával - Skolkovóval. Az együttműködés elősegíti az informatikai szektorban tevékenységet folytató magyar cégek számára a külföldi startupokat támogató Softlanding programban való részvétel megszervezését. Ez az első lépés a Skolkovo-rezidens státuszának megszerzése felé, amely számos előnyt jelent a vállalatok számára. Így, például, pénzügyi támogatást kaphatnak és kedvezményes adózásban részesülhetnek. 2021-ben a HEPA Moscow együttműködést tervez hasonló kazah és fehérorosz struktúrákkal.
Forrás: www.globalmsk.ru